Financieel onderhandelen
als vaardigheid
Bij Pellegrino Cascano draait het om één ding: deelnemers leren hoe gesprekken over geld daadwerkelijk werken. Niet als abstracte theorie, maar als toepasbare techniek.
Wat dit platform is
Pellegrino Cascano is opgericht omdat financiële gesprekken — salarisonderhandelingen, aanbestedingen, contractbesprekingen — zelden worden aangeleerd, terwijl ze enorme invloed hebben op het inkomen en de carrière van mensen.
Via live webinars leren deelnemers de structuur achter succesvolle onderhandelingen. Hoe je een openingsbod formuleert, wanneer je zwijgt, en hoe je met tegenargumenten omgaat zonder concessies te doen die je later betreurt.
-
- ZOPA
- Zone of Possible Agreement — het overlappende bereik waarbinnen beide partijen een akkoord kunnen bereiken. Wie dit bereik kent, onderhandelt bewuster.
- BATNA
- Best Alternative To a Negotiated Agreement — jouw sterkste alternatief als een gesprek misloopt. Het kennen van je BATNA bepaalt je onderhandelingspositie.
- Anchoring
- Het eerste concreet genoemde bedrag in een onderhandeling beïnvloedt alle volgende voorstellen. Wie het anker zet, bepaalt mee het referentiekader.
Pellegrino Cascano
Hoofddocent
Wie leidt de sessies
Pellegrino Cascano werkte jarenlang als financieel adviseur bij middelgrote bedrijven in de Benelux. Hij merkte dat zelfs ervaren professionals moeite hadden met het voeren van directe gesprekken over vergoedingen, contracten en budgetten.
Zijn webinars zijn praktisch van opzet. Deelnemers werken met echte casus-materialen uit onderhandelingssituaties, niet met fictieve oefeningen. Naast de live sessies is er ruimte voor directe vragen en feedback tijdens elke bijeenkomst.
Hoe een sessie er werkelijk uitziet
Elke webinar volgt een vaste structuur, maar de inhoud past zich aan aan de vragen die deelnemers meebrengen. Geen lezing van begin tot eind — eerder een begeleide oefening.
Casusbesprekingen
Echte situaties worden stap voor stap geanalyseerd. Wat ging goed, wat had anders gekund en waarom.
Gespreksscripts
Deelnemers ontvangen voorbeeldteksten voor lastige momenten: het eerste bod, de tegenvraag, de stilte.
Live feedback
Tijdens de sessie kunnen deelnemers hun eigen situatie voorleggen en direct respons krijgen.
Internationale context
Onderhandelingsnormen verschillen per land en sector. Dat verschil wordt concreet besproken, niet weggelaten.
Deelname is mogelijk vanuit elk land.
De sessies vinden live plaats via een beveiligd videoplatform. Tijdzones worden vooraf gecommuniceerd en opnames zijn beschikbaar voor geregistreerde deelnemers.